Đối với hầu hết mọi người, những ngôi nhà bỏ hoang thường rất đáng sợ, ít người dám lui tới chứ đừng nói là sinh sống. Nhưng với Ngô Quân Lưu – một doanh nhân bất động sản, những căn nhà này lại là cơ hội kinh doanh, là “mỏ vàng” ít người khai thác.
Cơ hội kinh doanh đến bất ngờ
Wu Guan Liu sinh ra trong một gia đình lao động bình thường, có bố là công nhân nhà máy và mẹ nội trợ tại thành phố Phật Sơn, tỉnh Quảng Đông, Trung Quốc. Từ nhỏ, anh đã rất quan tâm đến bất động sản và tin rằng đó là ngành có thể thay đổi vận mệnh.
Anh kể lại: “Hồi nhỏ, tôi ở trong lán, hàng ngày phải chen chúc trên xe buýt đưa đón học sinh. Tôi thấy những người xung quanh tôi sống trong biệt thự đẹp, lái xe sang đi làm. Tôi chỉ mong một ngày nào đó mình cũng được như họ, có nhà riêng, xe hơi và sống tốt”.
Doanh nhân Ngô Quân Lưu. Ảnh: Toutiao
Để thực hiện ước mơ của mình, Ngô Quân Lưu đã chăm chỉ học tập và được nhận vào một trường đại học tốt. Sau khi tốt nghiệp, anh làm nhân viên kinh doanh cho một công ty bất động sản ở Hong Kong (Trung Quốc). Tại đây, anh nhanh chóng bộc lộ tài năng và trở thành “best seller” của công ty. Đồng thời, người đàn ông này cũng bắt đầu tiết kiệm tiền để mua căn nhà đầu tiên của mình.
Tuy nhiên, Ngô Quân Lưu sớm phát hiện ra rằng giá nhà đất tăng vượt xa thu nhập và tiền tiết kiệm của anh. Ở Cang Thơm, nơi đất đai đắt đỏ, thậm chí một căn hộ hai phòng ngủ có thể có giá vài triệu nhân dân tệ. Nếu muốn mua một căn nhà, anh ta phải mất hàng chục năm mới trả được số tiền khổng lồ đó. Vì vậy, ông tự hỏi liệu có cách nào để tạo ra sự khác biệt trong thị trường bất động sản hay không. Ngay sau đó, anh tình cờ gặp một cơ hội.
Một ngày năm 2009, anh thấy một tin rao bán nhà trên Internet. Chủ nhân bài đăng cho biết ngôi nhà bị đồn xấu nên không ai muốn ở nữa. Đó là một căn hộ kiểu cũ nằm ở trung tâm thành phố, khoảng 80m2, hai phòng ngủ, một phòng khách và một phòng tắm. Chủ nhà muốn bán nó càng sớm càng tốt, bất kể giá thấp như thế nào. Ngô Quân Lưu rất hứng thú với bài đăng này nên đã liên hệ với chính chủ và hẹn xem nhà.
Khi anh đến nơi này, anh thấy ngôi nhà này tuy cũ nhưng thực ra rất đẹp. Nằm trong khu dân cư cao cấp trung tâm thành phố, giao thông thuận tiện, tiện ích đầy đủ. Căn phòng cũng rất rộng rãi và sáng sủa, trang trí nội thất cũng rất tốt. Anh ta định giá ngôi nhà ít nhất là 8 triệu nhân dân tệ, nhưng người chủ chỉ cần 1 triệu nhân dân tệ là đồng ý bán.
Ngô Quân Lưu vô cùng ngạc nhiên, anh lập tức mua và nhanh chóng hoàn tất giao dịch. Sau đó, thay vì vội vã dọn đến ở, anh đã thuê một số chuyên gia đến dọn dẹp, lau chùi và trang trí lại ngôi nhà. Đồng thời, cũng mời một số thầy phong thủy về đổi tên mới cho ngôi nhà. Anh cho biết: “Sau khi dọn đến ở, tôi không cảm thấy có gì bất thường. Tôi thấy ngôi nhà rất thoải mái, an toàn và không có gì đáng sợ như mọi người nghĩ”.
Ảnh: Toutiao
Sống ở căn nhà này được khoảng nửa năm, Ngô Quân Lưu lại phát hiện một căn nhà khác bỏ trống. Thông qua một bài đăng trên mạng, anh đã liên lạc với chủ sở hữu và hẹn xem nhà. Ngôi nhà rất mới và đẹp, phong cách đơn giản, nằm trong một cộng đồng mới phát triển ở ngoại ô thành phố, môi trường tốt và không khí trong lành. Nếu không phải vì những tin đồn không mong muốn xung quanh ngôi nhà, nó đã tiêu tốn ít nhất 5 triệu nhân dân tệ. Tuy nhiên, nó được chủ cho thuê với giá 1.000 NDT/tháng.
Vì vậy, Ngô Quang Lưu đồng ý ngay và ký hợp đồng thuê một năm. Sau đó, anh ta tiếp tục thuê người và chuyên gia phong thủy đến dọn dẹp, trang trí lại bên trong rồi đăng quảng cáo cho thuê trên mạng: “Phòng trang trí đẹp mắt, 2.000 tệ một tháng”. Đúng như dự đoán của Ngô Quân Lưu, mức giá thấp như vậy nhanh chóng thu hút nhiều người thuê và tìm được chủ mới.
Ảnh: Toutiao
Những ngôi nhà “đặc biệt” này đều do anh cho thuê hoặc bán, chủ mới rất hài lòng và không phàn nàn gì sau đó. Cũng từ đây, Ngô Quân Lưu bắt đầu hành trình kinh doanh bất động sản với những ngôi nhà bỏ trống, bỏ hoang hay có tin đồn ly kỳ. Anh ta sử dụng nhiều kênh “bán nhà” như Internet, báo chí, người quen… để tìm chủ hoặc trung gian. Sau đó, anh ta nhanh chóng chốt giao dịch với mức giá cao hơn thị trường một chút mà không thu hút quá nhiều sự chú ý hoặc cạnh tranh.
“Bí quyết” mua bán nhà đất “không ai dám ở”
Sau những giao dịch thành công, vị doanh nhân này đã có cho mình những bí quyết kinh doanh bất động sản “bỏ hoang” hiệu quả. Đầu tiên, anh ta mua những ngôi nhà này với giá thấp và bán chúng với giá cao, hoặc cho thuê để kiếm chênh lệch.
Ngô Quân Lưu cho biết anh không tin vào những điều mê tín mà mọi người lan truyền. Đây chỉ là hiệu ứng tâm lý và không ảnh hưởng đến giá trị thực của tài sản. Ông cũng nghiên cứu bán với giá gần hoặc thấp hơn một chút so với giá thị trường.
Ảnh: Toutiao
Để khách hàng yên tâm bán nhà, vị doanh nhân này còn tìm hiểu “lai lịch” và giấy tờ liên quan của những căn nhà đó để kiểm chứng, tăng độ tin tưởng cho những khách hàng sau này. Anh chỉ chọn bán những căn nhà “vừa vặn” theo tiêu chuẩn của mình chứ không làm bất chấp.
Ngoài ra, dù không tin vào tâm linh nhưng Ngô Quân Lưu lại rất quan tâm đến cảm nhận của khách hàng. Trước khi giao nhà cho khách, anh mời chuyên gia phong thủy về sửa sang nhà, giúp giải trừ những năng lượng tiêu cực. Từ đó, khách hàng yên tâm hơn khi dọn về ở.
“Ông trùm” địa ốc không đi sai đường
Trong 10 năm kinh doanh loại bất động sản đặc biệt này, Ngô Quân Lưu đã mua tổng cộng 200 căn nhà bỏ trống, mỗi căn có giá trung bình khoảng 500.000 NDT. Sau một loạt cải tạo, anh ta sẽ bán hoặc cho thuê cái gọi là “ngôi nhà bỏ hoang” này với giá cao hơn giá trị thị trường. Kể từ đó, trung bình mỗi đơn vị đã kiếm được khoảng 750.000 nhân dân tệ.
Ảnh: Toutiao
Anh đầu tư tổng cộng 100 triệu NDT nhưng thu về 150 triệu NDT, lãi ròng 50 triệu NDT (tương đương 164 tỷ đồng). Tỷ suất lợi nhuận vượt xa những gì mà các đại lý bất động sản bình thường có thể đạt được.
Câu chuyện của anh ấy đã được các phương tiện truyền thông đưa tin rộng rãi và thu hút nhiều cuộc thảo luận. Không chỉ vậy, anh còn xuất bản một cuốn sách tự truyện, giới thiệu quá trình và kinh nghiệm mua nhà “không ai cần”. Nhiều người cho rằng Ngô Quân Lưu quả thực là người thành đạt không đi theo lối mòn thông thường. Anh không bị ràng buộc bởi những định kiến cố hữu mà dám thử sức và đổi mới. Đó cũng chính là lý do người ta gọi ông là “Vua đất hoang” Ngô Quân Lưu.
(Theo Toutiao)
Nguồn: https://cafef.vn/nguoi-dan-ong-lai-rong-hon-164-ty-dong-nho-kinh-doanh-nha-hoang-mua-200-bds-khong-ai-can-voi-gia-re-roi-ban-voi-gia-cao-188230724111700767.chn
